في سوق العقارات شديد المنافسة، يوجد الكثير من السبل المتعددة لبيع العقارات في عالمنا الرقمي هذه الأيام. مثل أي عنصر آخر من عناصر التسويق، أصبح الوصول إلى المستهلكين المناسبين مهمة صعبة بشكل متزايد.
وعلى الرغم من استمرار وكلاء العقارات (سماسرة العقارات) في لعب دور أساسي في عملية شراء العقارات، يتجه المشترون بشكل متزايد إلى الإنترنت لإجراء مزيد من البحث قبل الاتصال بالمتخصصين.
إذا كنت مهتما بالعثور على وكالة تسويق عقاري، فإن المعلومات التالية ستعطيك الخلاصة حول كل ما يتعلق بالتسويق العقاري.
ماذا يعني التسويق العقاري؟
التسويق العقاري هو استراتيجية تسويقية تتضمن الترويج للقيمة الفريدة المقترحة الخاص بك (value proposition) للناس من أجل بناء علامة تجارية واكتساب العملاء وزيادة المبيعات والإيرادات من خلال إبرام المعاملات العقارية.
يُعرف هذا النوع من التسويق باسم التسويق العقاري، ولكي نكون أكثر تحديدا، فإن الأمر كله يتعلق بجذب اهتمام العميل، والحصول على ثقته، وكسب دعمه لمساعيك في مجال العقارات.
الهدف الأساسي للتسويق العقاري هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقين وكسب ولائهم.
نظرا لأن التسويق العقاري مهم جدا لنجاح شركة العقارات خاصتك، فإن جميع المشاركين في عالم العقارات – سواء كانوا وسطاء أو مستثمرين أو وكلاء أو بائعين – يتحملون مسؤولية الانخراط في شكل من أشكال التسويق.
يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من الخدمات، بما في ذلك بيع العقارات وإدارتها، والتأجير، والرهن، وما إلى ذلك من خلال الاستفادة من التسويق العقاري.
أمثلة على استراتيجيات التسويق العقاري المستخدمة
بسبب ارتفاع مستوى المنافسة في قطاع العقارات، تحتاج الشركات العاملة في هذا المجال إلى تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق العقاري بشكل فعال. ألقِ نظرة على بعض أساليب توسيع الأعمال التي أثبتت نجاعتها:
- تحديد شريحة السوق التي سيتم استهدافها
- إنشاء ميزانية فعالة للإنفاق التسويقي مع إجراء تجارب النمو أيضا
- لزيادة مستوى التواصل مع عملائك، استخدم مواقع الويب الموجهة للأعمال، والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، ومنصات السوشيال ميديا مثل اليوتيوب.
- ركز على الإحالات والدعاية المباشرة من شخص إلى شخص
تعد مواقع الويب، والنشرات، وبطاقات العمل، والإعلانات على جوجل والفيس بوك، والأحداث المجتمعية، واللوحات الإعلانية، كلها أمثلة ممتازة لطرق التسويق العقاري المستخدمة هذه الأيام.
ما هو التسويق الداخلي وكيف يعمل في العقارات؟
يُعد التسويق الداخلي طريقة جديدة نسبيا لكسب العملاء المتوقعين، وذلك من خلال استخدام الأشكال المعاصرة للوسائط والاتصالات. وهذا يجذب العملاء الذين يسهل الوصول إليهم ويزيد احتمال إتمامهم للصفقة.
إنه نهج ثوري للتكييف مع أذواق عملاء اليوم. ففي قطاع العقارات، يركز التسويق الداخلي بشكل أكبر على نشر الكلمة للعملاء المحتملين الذين يبحثون بالفعل عن خدمات مماثلة لتلك التي تقدمها الشركة.
وذلك بدلا من التركيز بشكل أكبر على تقنيات التسويق التقليدية مثل المكالمات الهاتفية وعرض اللافتات ونشر الإعلانات على اللوحات الإعلانية.
تركز الاستراتيجية على إنتاج معلومات ذات قيمة وفي الوقت المناسب وذات صلة، وجعل هذا المحتوى سهل المنال عبر طرحه في قنوات التسويق المناسبة. سيمكنك هذا من التواصل مع عملائك المحتملين بطريقة تلقائية ومباشرة.
ما هي بعض الطرق الفعالة للحصول على عملاء فعليين؟
يمكن لشركات التسويق العقاري كسب عملاء فعليين من خلال التسويق العقاري عبر المنصات المتاحة لهم. ألقِ نظرة على ما يلي للحصول على بعض الأفكار الرائعة حول كيفية الحصول على عملاء فعليين في قطاع العقارات:
- قم بزيادة حجم شبكتك الاجتماعية من خلال إجراء محادثات مع جيرانك، والتخطيط لأحداث الحي التي يمكنك من خلالها مقابلة أشخاص جدد، وإرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم، وإجراء مكالمات هاتفية مع العملاء المحتملين، والتطوع مع المنظمات المحلية، والتفاعل مع زوار الموقع.
- اجعل مواقع السوشيال ميديا تعمل من أجلك من خلال التواصل مع الأشخاص في المجتمع، والرد على أسئلتهم، وطلب التوصيات، وعرض الإعلانات عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.
- إنشاء خطة لحملة تسويق المحتوى من أجل زيادة عدد زوار موقعك على الويب؛ قم بتحديد الجمهور المستهدف عن طريق إرسال بريد إلكتروني، ورسائل إخبارية، ومجلات مجتمعية من أجل استهداف السوق في منطقتك.
ما هي استراتيجيات التسويق العقاري التي يجب أن أستخدمها للترويج لشركتي العقارية؟
فيما يلي قائمة بأساليب التسويق العقاري التي يمكن استخدامها للترويج لشركتك العقارية ومساعدتها على تحقيق وصول أكبر للجمهور:
- حافظ على حضور نشط على أكثر منصات السوشيال ميديا شهرة، بما في ذلك الفيس بوك وانستجرام وتويتر وبينتريست وغيرها. حيث يمكن استخدام هذه المنصات للتواصل مع العملاء المحتملين، ونشر محتوى ومعلومات مفيدة لجمهورك، والإعلان عن المنازل التي تريد بيعها.
- قم بصناعة محتوى مفيد على الإنترنت لعملائك المحتملين على الدوام. وتأكد أن محتواك ملائم مكانيا وزمانيا وأن المواضيع المطروحة تثير اهتمام عملائك المستقبليين.
- فكر في أن تصبح راعيا لاحتفالات وأنشطة المجتمع المحلي.
- ضع تركيزك الأساسي على الإعلان عن طريق شراء الإعلانات على منصات السوشيال ميديا، ونشر المقالات في المجلات الإقليمية، وعقد الندوات لمشتري العقارات وبائعيها، وما إلى ذلك.
ما هي الطرق التي يمكن استخدامها لجذب مشتري العقارات المحتملين؟
ألق نظرة على بعض الأساليب المجربة والأكثر فاعلية والتي يمكن استخدامها في التسويق العقاري لجذب المشترين:
- إنشاء علاقات والتعاون مع الشركات المحلية التي تقدم خدمات مثل التنظيف والصيانة والتأمين والخدمات المصرفية والإقراض وغيرها من الخدمات الحيوية من أجل جذب العملاء المحتملين لشراء الخدمات الإضافية التي تقدمها.
- جذب العملاء المحتملين عبر الإنترنت باستخدام التسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني، والمدونات ذات المحتوى الغني، ومقاطع الفيديو الإرشادية، والاستراتيجيات المماثلة الأخرى.
- إجراء جهود إعلانية ناجحة مدفوعة الأجر على الفيس بوك و جوجل ومحركات البحث الأخرى الموجهة تحديدا إلى المشترين المحتملين للعقارات
ما هي خطة التسويق العقاري؟
خطة التسويق العقاري هي إجراء معمق يحدد استراتيجية التسويق لشركتك، والميزانية، والجمهور المستهدف، والتقديرات لنهاية العام. يجب أن يكون وضع استراتيجية مفصلة لتنفيذ المبادرات التسويقية لشركتك هو الهدف النهائي لأي خطة تسويق عقاري تقوم بإنشائها.
خطة التسويق العقاري عبارة عن دليل مكتوب للوسطاء العقاريين يعرض تخطيطهم ونشاطهم وأهدافهم لجذب المزيد من العملاء المتوقعين وجلب المزيد من المبيعات والمال.
ما هي الخطوات المتبعة في وضع خطة التسويق العقاري؟
يمكن وضع استراتيجية ناجحة للتسويق العقاري من خلال الالتزام بهذه الخطوات الثمانية البسيطة:
- حدد بوضوح أهدافك قصيرة المدى وطويلة المدى
- حدد من هو جمهورك المستهدف وركز عليهم
- حافظ على هويتك المميزة من حيث الخدمات التي تقدمها والتجارب التي تقدمها لعملائك
- حسّن عرض القيمة الخاصة بك
- حدد أنسب منصة للتسويق ونشر رسالتك
- اعمل بجد واجعل تركيزك ثابتا على خطة العمل الخاصة بك
- حدد ميزانية النفقات الخاصة بك
- قم بتقييم وتحليل النتائج
هل من الضروري استخدام وسائل السوشيال ميديا في التسويق العقاري؟
في عاملنا الرقمي هذه الأيام، من المستحيل تصور صمود أي شركة في مواجهة المنافسة الشديدة دون وجودها على وسائل السوشيال ميديا.
وفي مجال العقارات على وجه الخصوص، تعمل مواقع السوشيال ميديا كقناة يمكن للعملاء ووكلاء العقارات التواصل من خلالها مع بعضهم البعض.
كيف أقوم بالتسويق العقاري على مواقع السوشيال ميديا؟
يجب أن تكون علامتك التجارية مرئية على جميع قنوات السوشيال ميديا الرئيسية، مثل الفيس بوك وتويتر وانستجرام ويوتيوب و لينكدان، حتى ينجح تسويقك العقاري على السوشيال ميديا.
تتيح لك مشاركة أجزاء ذات صلة من محتوى العقارات مع المستهلكين، مثل المعلومات حول قوائم العقارات، وصور الممتلكات، وشهادات العملاء الراضين، وما إلى ذلك، التواصل مع عملائك بطريقة هادفة.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الحصول على المزيد من الزيارات لموقعك من خلال تركيز حملاتك الإعلانية المدفوعة على وسائل السوشيال ميديا على جذب العملاء المحتملين المهتمين واستخدام المنصات سالفة الذكر لعرض إعلاناتك.
اقرأ أيضاً
- ما هو الإعلان | تعرف على أهميته وميزاته وأهدافه 2022
- ما هي عناصر الإعلان | دليلك المفصل 2022
- ما هي وظيفة التسويق؟ وما هي أنواعه؟
- خطة التسويق | دليلك الذي لا غنى عنه 2022
- ما هو الفرق بين التسويق والمبيعات (الدليل الشامل لكل مهتم في مجال التسويق)